《《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》》(孙路弘)完整扫描版[PDF]》(用脑拿订单：销售中的全脑博弈)

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简介: 


　图书意义
特别适合中国人际关系主导的销售环境，对中国100位顶级销售顾问5年追踪研究成果的披露。
　　·你刚接触到一个非常有潜力的客户，客户却说“我们的供应商非常好”，“我们暂时不需要你的产品”，销售的路还没有开始就走到了悬崖。
　　·长时间接触后，客户满意你的产品，也向往使用你的产品，可就是不提下订单的事，你感到有力无处使。
　　·多年合作的客户突然提出“合作这么多年了，这个条款就改一下吧”，你一下子张皇失措。
　　·“再降1个点我就签”，“只要你答应这个价格，我现在就签”，已无价格退路的你痛失订单……
　　努力之后无收获，是客户错了？客户永远不会有错。是你错了？客户的要求你都一一做到。
　　到底是哪里出了错？
　　为什么《用脑拿订单》中的销售高手却能手到擒来，顺利拿单。他们有什么过人之处？
　　孙路弘老师三年前就是我们创维集团的营销顾问、专职讲师，其理论观点与营销理念一直在《创维营销》上连续发表。可以说，创维从基层员工到高层主管都是听着孙老师的课成长起来的。创维这几年之所以能高速发展，孙老师的理论指导也是原因之一。
　　——创维营销学院院长 王大松
　　为什么一些销售人员将我们推荐的成功经验完全克降后，在自己的客户面前地苍白无力、毫无建树，而另一些销售人员无论客户怎样变化，竟然都能应对自如？这一长期困惑，在大师级销售顾问孙路弘先生的全脑销售博弈理论中豁然破解——正是那些偏脑型销售行为使得种种不懈努力化为徒劳。这一营销理论，其价值远远不限于对一线销售人员行为模式的一次荡涤，更对管理者的销售队伍选拔任用工作有着巨大启发意义！
　　——统一润滑油集团副总经理 姚旗
　　这是我读过的一本最有原创价值的关于如何提升销售绩效的书。
　　——美国科特勒营销集团中国区总裁 曹虎
　　创意与思考并存，21世纪销售队伍中人手一册的必读图书。
　　——美国科特勒营销集团总裁 米尔顿·科特勒　　
内容简介
让你彻底改变销售思维；
·让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能；
·让你自如应对客户的任何异议；
·让你攀上销售的顶峰。
通往独步天下、无往不利的销售境界的结论必须牢记：
结论1：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。
结论2：左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格。
结论3：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任。
结论4：在没有事先准备的面对面接触中，绝对多数人用右脑