《超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧》扫描版[PDF]

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[超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧].张志.宋利.萧秋水.扫描版.pdf	41.19 MB
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简介:


内容介绍：
本书系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能，基本上按照项目发展时间进程，逐步介绍每种技能的运作技巧，涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面，其中售前技能15种，分别是自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈，售后技能15种，分别是项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度，本书侧重实战，案例丰富，文风平实，可供各行业项目经理及实施人员参考。
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