《推销员变CEO》扫描版[PDF]

类别:: 图书 - 经济管理
状态:: 普通资源
发布:: 2013-02-05 21:34:00
更新:: 2013-02-05 23:06:00

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[推销员变CEO].胡砚飞.扫描版.PDF	5.22 MB
全选	5.22 MB

电驴资源简介

资源介绍

语言: 简体中文

地区: 大陆

图书fenlei: 管理

中文名: 推销员变CEO

发行时间: 2011年6月

资源格式: PDF

版本: 扫描版

简介:

内容介绍：
销售是一个大行业，只要有买卖就有销售；销售也是个赚钱的行业，做好了就有可能自己做老板；但销售也是一个具有巨大挑战的行业，需要很多技能与常识。但一味地讲解技巧却又没有实际案例，只是罗列分析，如同纸上谈兵，没有实际意义，运用起来也不会得心应手，因为我们的最终目的是应用。出于应用的目的，笔者总结从业6年来的经验，撰写了本书。
该书针对初中级销售人员需求，快速提升销售技巧水平，以便搞定客户，完美成交，提升业绩，实现目标。通过300条秘笈帮助读者步步为赢，从推销员升任销售CEO。
本书记载了笔者在销售过程中的各种实战技能、业务总结及语言案例，在内容上涉及了销售的方方面面，不仅包括电话营销的技巧，而且还包括陌生客户拜访以及商务谈判的沟通技巧，凡是销售人员在工作中遇到的一些难题，大都可以在本书中找到解决的答案与方法。最重要的是，与西方的大师销售理论相比，这些方法更适合中国本土销售员，也更有效。
内容截图：

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目录: 我的赞美
1 全面解析赞美本质及对话技巧运用
◎赞美的几种方式
◎成年人赞美
◎中年人赞美
◎老年人的赞美
◎企业家的赞美
◎幼年阶段的赞美
2 常用赞美词
3 营销赞美话术50句
◎全章总结
我的电话营销
1 客户挖掘期
◎如何收集潜在客户信息
◎潜在顾客的评估
◎常用六种心态调节技巧及话术
◎绕过难缠前台的。势”字口诀
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◎解除陌生常用三种技巧及话术
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2 客户坚持期
◎坚持期解析
◎常用五种坚持技巧及话术
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◎常见九种客户异议解析
◎产品异议的解决技巧及话术
◎口袋异议的解决方法及话术
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