《跨越鸿沟》(Crossing the Chasm)本书为资格PDF版本[DVDRip]
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中文名: 跨越鸿沟英文名: Crossing the Chasm别名: Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers资源格式: DVDRip版本: 本书为资格PDF版本发行时间: 1999年05月地区: 美国对白语言: 英语简介:
“跨越鸿沟”是杰弗里·摩尔提出的高科技市场演化的理论。在古典的技术扩散生命周期理论基础上，摩尔提出了“鸿沟”概念。也就是说，在高科技产品的“早期市场”和“大众市场”两个阶段之间，存在着一个鸿沟。他强调，以新兴技术为基础的企业组织必须设法逾越“鸿沟”，才能实现真正的发展。摩尔为新兴高科技的发展绘画了一条钟型曲线，分为5个发展阶段。在每一个技术发展阶段，高科技公司都会面临不同性质的挑战。五个阶段中每一个都对应着不同性质的顾客群：从热衷于新技术的创新者（innovators），早期接受者（early adapters）；从早期和晚期大众（early majority; late majority）到落伍者（laggards）。其中，从早期市场（由创新者和早期接受者组成）到主流市场（由早期和晚期大众组成）间的一处鸿沟（chasm）。能否跨越此鸿沟是论成败的决定因素。 1、早期市场的开发： （1）创新者：技术狂热者，新科技的守门员；是早期评估新科技产品的最佳人选，他们习惯于主动要求文献及免费示范用的程序等资料，要求知道真相，不喜欢被耍诈。 （2）早期接受者：高瞻远瞩者，追求突破的梦想家，凡事要求时效，唯恐落后，不太计较价钱，敢冒风险，要的是可以一举超越竞争对手，一夕变天的革命变动。 2、迈向主流市场（Mainstream Market）： （3）早期大众：实用主义者，追求改善的务实者，自己不愿意被当作『白老鼠』，不打没有把握的战，新产品被证实合用后，才会采购使用的一群。 （4）晚期大众：只要还有称心的工具就不喜欢更换的保守派，或不愿意花太多时间去学习就能使用新产品的一群。 3、化阻力为助力： （5）落伍者：吹毛求疵者，多只会挑出新产品的毛病与缺点，却不会采购的一群。
“跨越鸿沟”是杰弗里·摩尔提出的高科技市场演化的理论。在古典的技术扩散生命周期理论基础上，摩尔提出了“鸿沟”概念。也就是说，在高科技产品的“早期市场”和“大众市场”两个阶段之间，存在着一个鸿沟。他强调，以新兴技术为基础的企业组织必须设法逾越“鸿沟”，才能实现真正的发展。摩尔为新兴高科技的发展绘画了一条钟型曲线，分为5个发展阶段。在每一个技术发展阶段，高科技公司都会面临不同性质的挑战。五个阶段中每一个都对应着不同性质的顾客群：从热衷于新技术的创新者（innovators），早期接受者（early adapters）；从早期和晚期大众（early majority; late majority）到落伍者（laggards）。其中，从早期市场（由创新者和早期接受者组成）到主流市场（由早期和晚期大众组成）间的一处鸿沟（chasm）。能否跨越此鸿沟是论成败的决定因素。 1、早期市场的开发： （1）创新者：技术狂热者，新科技的守门员；是早期评估新科技产品的最佳人选，他们习惯于主动要求文献及免费示范用的程序等资料，要求知道真相，不喜欢被耍诈。 （2）早期接受者：高瞻远瞩者，追求突破的梦想家，凡事要求时效，唯恐落后，不太计较价钱，敢冒风险，要的是可以一举超越竞争对手，一夕变天的革命变动。 2、迈向主流市场（Mainstream Market）： （3）早期大众：实用主义者，追求改善的务实者，自己不愿意被当作『白老鼠』，不打没有把握的战，新产品被证实合用后，才会采购使用的一群。 （4）晚期大众：只要还有称心的工具就不喜欢更换的保守派，或不愿意花太多时间去学习就能使用新产品的一群。 3、化阻力为助力： （5）落伍者：吹毛求疵者，多只会挑出新产品的毛病与缺点，却不会采购的一群。