《谈判力》扫描版[PDF]

中文名: 谈判力
作者: [美] 罗杰·费希尔
威廉·尤里
布鲁斯·巴顿
译者: 王燕
罗昕
图书分类: 文化
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 中信出版社
书号: 9787508634340
发行时间: 2012年08月
地区: 大陆
语言: 简体中文
简介:

编辑推荐
☆《谈判力》是25年来全球最为经典的谈判书籍！是哈佛大学关于谈判的最权威指南！
☆《谈判力》谈及了第三种谈判方式，研究出了“原则谈判方式”。谈判形式千差万别，但基本要素不会变，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。

内容介绍
我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。
还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。
谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。

作者简介
罗杰·费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

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内容截图




目录:

前 言
第一部分 问题
第1章 不要在立场上讨价还价

第二部分 谈判方式
第2章 把人和事分开
第3章 着眼于利益，而不是立场
第4章 为共同利益创造选择方案
第5章 坚持使用客观标准

第三部分 但是……
第6章 如果对方实力更强大怎么办？
(确定你的最佳替代方案)
第7章 如果对方不合作怎么办？
(谈判柔术)
......