《向关键决策者销售》扫描版[PDF]

类别:: 图书 - 经济管理
状态:: 普通资源
发布:: 2013-10-07 20:48:00
更新:: 2013-10-12 23:46:00

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[向关键决策者销售].帕里内罗.扫描版.pdf	13.72 MB
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电驴资源简介

资源介绍

语言: 简体中文

地区: 大陆,美国

图书fenlei: 经济

中文名: 向关键决策者销售

发行时间: 2006年6月

资源格式: PDF

版本: 扫描版

简介:

内容简介：
《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。
备注说明：不能下载的白盘同学，可到电驴主站本资源页面“用户评论”1楼的网盘地址自行下载。
内容截图：

目录: 编辑手记
推荐序财富有脾气
前言
出场人物
第一部分向关键决策者销售
第1章设定进程
第2章成效和程序是助推力
第3章追求多种价值
第4章展示个人价值
第5章真正的vito
第6章 vito的vito
第7章你与vito已有的共同点
第8章你与vito可能的共同点
第9章 vito在想什么
第10章排列优先次序
第二部分进行接触
第11章被推荐给vito
第12章获得vito的推荐
第13章 vito的九大通信要素
第14章神奇五部分
第15章向“万事通”挥手作别
第三部分最佳的做法
第16章力量之声
第17章重要电话的6项目标
第18章电梯营销词
第19章看门人是上帝
第20章通向vito办公室的10步
附录理想潜在客户的模板表单