《魔鬼必杀销售细节 金牌销售必懂的101个销售细节》扫描版[PDF]

中文名: 魔鬼必杀销售细节 金牌销售必懂的101个销售细节
作者: 杨宗勇
图书分类: 管理
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 中国经济出版社
书号: 9787513601856
发行时间: 2013年06月01日
地区: 大陆
语言: 简体中文
简介:

编辑推荐

唯一一本全方位诠释“销售细节”的通关宝典。
令人叹服、追求极致的销售秘籍。
一部荟萃营销艺术的精髓读本。
帮你解开销售中的层层密码，直击火爆业绩！
打造销售中的“常胜将军”必读书。
《魔鬼必杀销售细节：金牌销售必懂的101个销售细节》适用于：
1.公司团购用书：开展销售培训。
2.销售管理人员：学习销售管理技巧和方法。
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中国经济出版社“疯狂销售夺冠秘籍”系列，包括《魔鬼销售话术360°全解》《销售心理定律360°全解》《世界500强优秀销售员工标准》《开发“新客户”的超级销售策略》《夺业绩之最：橱柜导购速成实战手册》等。

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内容介绍

做销售，其实就是在做一些细节工作，包括你的言行举止，行为和理念，甚至还包括你的穿衣和打扮，所以要做好销售，实际上就是要做好细节工作，我们甚至可以这样讲没有细节就没有销售；没有销售也就没有细节，细节是什么，细节就是小事，细节推销就是把一件件小事做好，细节决定成败，细节决定销售，执行在于细节，推销在于细节。
通过杨宗勇编写的这本《魔鬼必杀销售细节：金牌销售必懂的101个销售细节》，你将迅速学到，销售心态、职业素养、客户分析、客服拜访、销售话术、销售谈判、促成销售、销售心理战术、电话销售、售后服务、销售回款、客户关系维护和自我提升等十余个，销售员必须掌握的“销售细节”和技巧。

作者简介

杨宗勇，北京华通管理咨询特约营销专家、智源集团副总裁、中国企业销售竞争力研究中心销售终端战略战术专家。从推销员到年薪百万的集团营销总裁，亲身演绎潜龙飞天、创富人生。十余年市场实战经历，绩效卓著，被誉为行销超级战将、成交专家。擅长人际运作、销售团队建设、推销实战演练、销售终端战术。赢销中国全国巡回演讲主讲嘉宾，为数百家企业培训营销一线尖兵，直接受训人数超12万人次。其幽默风趣的授课风格、质朴的人格魅力、丰富老道的市场实战经验、出神入化的行销技巧，为众多营销人员接纳、学习和运用。


内容截图





目录:

第一章 让自己看起来像个销售员——形象细节
1.第一印象就是自己的名片
2.得体的着装是销售员的必修课
3.加强自身修养，注重仪表形态
4.提升自己的亲和力
5.修炼销售人员的独有气质
6.带着微笑去销售
7.肢体语言，不可忽视的形象细节
第二章 了解客户是销售的前提——客户需求细节
1.成功销售，从了解客户需求开始
2.善于倾听才能更多了解客户
3.切中客户的兴趣需求
4.摸清客户的真实心理
5.准确判断客户的购买动机
6.挖掘客户的潜存需求
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